Défendre son prix afin de préserver ses marges

Formation sur 2 demi-journées en visio-conférence

L’objection du prix : « c’est trop cher » est récurrente dans l’exercice commercial. Nous devons nous y préparer par une structure argumentaire adaptée et y faire face. L’objectif est de convaincre pour parvenir à conclure.

Objectifs

Faire acquérir aux vendeurs/technico-commerciaux de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de DEFENSE DE LEUR PRIX ET DE LEUR MARGE.

Cet objectif se réalise par le développement de leurs capacités à savoir :

• Intégrer les règles de la mise en concurrence en économie de marché.
• Savoir présenter son entreprise et ses produits en s’appuyant sur les critères de différenciation.
• Valoriser son offre et mettre en avant sa valeur ajoutée pour mieux défendre son prix.
• Développer son pouvoir de conviction pour convaincre et conclure.

Pour qui ?

Vendeurs technico/commerciaux ayant à développer une aisance et un argumentaire convainquant dans la présentation du prix de son offre.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Déroulement

Première demi-journée

• Introduction et objectifs de la formation.
• Comprendre et intégrer les règles de la mise en concurrence en économie de marché.
• Savoir présenter son entreprise et ses produits en s’appuyant sur les critères de différenciation.
• Préparer son entretien et savoir mettre en valeur son image.

Deuxième demi-journée

• Valoriser son prix pour mieux le justifier et le défendre.
• Pratiquer l’art du compromis pour convaincre en gardant la « tête froide »
• Traiter toutes les objections prix et conclure.
• Conclusion de la session. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Les ” + ” de la formation :

• Diagnostic individuel.
• 2 sessions en visioconférence de consécutives
• Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
• Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
• Nombre de participants limité.