La productivité dans la prospection

Formation sur 2 demi-journées en visio-conférence

La difficulté rencontrée par les vendeurs/Technico-commerciaux réside dans le fait de savoir expliquer simplement, mais avec conviction, à leurs prospects les avantages que leur procurent votre entreprise, vos services, vos solutions et votre présence sur le terrain.

Objectifs

Faire acquérir aux vendeurs/technico-commerciaux de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de PROSPECTION.

Cet objectif se réalise par le développement de leurs capacités à savoir :

• Gérer commercialement votre marché par la connaissance du potentiel de chaque client et prospect.
• Cibler, hiérarchiser et planifier dans le temps les clients à développer et les prospects à conquérir.
• Développer systématiquement la promotion ciblée de l’ensemble de vos services.
• Gérer leur temps en fonction des cibles (prospects et clients).

Pour qui ?

Vendeur technico/commercial ayant à améliorer ses techniques de vente et à optimiser la relation client.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Déroulement

Première demi-journée

• Introduction et objectifs de la formation.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Étalonner sa fréquence de contact dans le temps: une démarche commerciale de suivi.
• Les règles pour utiliser efficacement le téléphone : adopter les bonnes attitudes.

Deuxième demi-journée

• La préparation de l’appel : techniques de présentation de l’entreprise.
• Savoir obtenir un rendez-vous : questionner, écouter, analyser les besoins et qualifier un prospect.
• Savoir terminer l’entretien téléphonique. Un système de suivi efficace.
• Conclusion de la session. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Les ” + ” de la formation :

• Diagnostic individuel.
• 2 sessions en visioconférence de consécutives
• Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
• Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
• Nombre de participants limité.